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5億用戶只來了10萬,拼多多直播首秀,翻車了?

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5億用戶只來了10萬,拼多多直播首秀,翻車了?

如果說今年下半年什么詞最火的話,我想會是一個我們既熟悉又陌生的詞——直播,后面還得加多兩個字,賣貨。今年的直播賣貨到底有多猛呢?數據顯示,“雙十一”期間,淘寶超過10萬商家開通直播。銷售額億元直播間超過10個,千萬元超過100個,全天直播帶動成交超過200億元。在這…

如果說今年下半年什么詞最火的話,我想會是一個我們既熟悉又陌生的詞——直播,后面還得加多兩個字,賣貨。


今年的直播賣貨到底有多猛呢?


數據顯示,“雙十一”期間,淘寶超過10萬商家開通直播。


銷售額億元直播間超過10個,千萬元超過100個,全天直播帶動成交超過200億元。



在這么大的“蛋糕”面前,新晉電商巨頭拼多多也終于“按捺不住”,加入了直播大軍。


就在上周三,知名母嬰大V“小小包麻麻”在拼多多平臺開啟了第一場直播,截至到當晚22時30分,觀看人數突破了10萬人。


10萬人很多嗎?


這個成績,只能說一般般。


因為對于直播帶貨來說,10萬+的人流量很不錯。


但對于號稱有5億用戶的拼多多來說,只有10萬人捧場,還不夠薇婭或者李佳琦的1/100。


不過話說回來,現在的電商直播賽道,算不上一片藍海。


除了淘寶這個一哥外,像是快手、抖音、小紅書這些平臺都已經進場,拼多多想要后發先至,并不容易。


盡管如此,拼多多的直播業務,已是箭在弦上,不得不發,其中有三個主要原因。


第一個,直播,能拉高消費者的消費頻次。


現在的店商平臺,都在想方設法地占據用戶的時間,而要想增加用戶在平臺上的留存時間,目前主流的做法,就是做電商內容化。


而拼多多最不擅長的,剛好就是這一塊,它的社交電商模式,在用戶時間占據方面,遠遠比不上直播電商模式。


所以,一旦有了直播,拼多多將大幅提高平臺的用戶時間占據時長,減少平臺帶給消費者的不信任感。


第二點,加快造血,遏制失血。


從拼多多最新發布的Q3財報來看,雖然拼多多GMV和凈營收都在增長,但它并沒有扭虧為盈,“出血”反而更加嚴重。


問題就出在,高額補貼所帶來的5億用戶,并沒有帶來實際的凈營收增長。


更糟糕的是,因為補貼而來的用戶,粘性和忠誠度都不高。


除了要找到新的增長點外,如何轉化這粘性不足的五億用戶,是拼多多眼下最大的問題。


而直播電商,恰好是解決這兩個問題,一個不錯的選項。


第三點,電商和直播的契合度極大,而且上升勢頭兇猛。


有報告顯示,截至2019年6月,已有4.3億的網民觀看直播,”直播+“,正成為各大流量平臺標配。


特別是在流量越來越貴、越來越難獲取的當下。


如何通過“直播+電商”實現流量的精準導流,提高用戶轉化率,已經成了很多流量平臺的必修課。


對于拼多多而言,它也需要通過這種更加直觀的形式,讓用戶能直接看到產品的品質,繼而降低獲客成本,增強用戶粘性。


只不過,現在拼多多做直播,確實是晚了點。


從2016年淘寶推出直播起,直播風口這股風已經吹了3年。


就算從去年下半年算起,也已經有一年多的時間,更何況在這條賽道上,淘寶仍然擁有絕對的優勢跟主導權。


加上目前國內近90%的頭部KOL都已經有簽約MCN機構,或者成立自己的MCN機構。


其余的腰部主播,則是被快手、抖音等電商平臺瓜分。


拼多多除非另辟蹊徑,否則只能屈居人下。


盡管如此,比起淘寶直播,拼多多的直播,會更適合那些苦于沒有直播平臺的中小品牌,為什么呢?


首先,拼多多對于中小品牌的扶持力度大。


在去年12月,拼多多正式宣布推出“新品牌計劃”,以最低成本培育品牌助力中小微企業實現轉型升級。


針對這些品牌和廠家,拼多多在一定范圍內給與了傾斜流量、推薦位資源、增加商品曝光度等方面的支持。


在未來,我們或許會看到,拼多多采用“補貼+直播”的模式,幫助中小品牌提升曝光度。


其次,最熱門的淘寶直播,已經是頭部大V跟大品牌的天下了,中小品牌沒太多機會。


對大品牌來說,它們投放電商主播不是為了提高產品銷量,更多是為了提升品牌形象跟曝光。


這對于需要提升銷量跟品牌知名度的小企業來說,其產品如果沒有太多亮點,很難被頭部主播看中,就算砸重金投放,效果也很難衡量。


再之,拼多多的直播不主打紅人直播,更側重于利用自身的供應鏈優勢,來培養主播,達到流量轉化的目的。


據媒體報道,此次拼多多將按照貨品分類進行主播培養,脫離淘寶先孵化紅人,再尋求供應鏈的方式。


也就是說,在拼多多做直播的中小品牌,能完美避開淘寶直播的沖擊,并且利用拼多多的流量扶持,得到發展。


 

而且,拼多多作為國內電商領域下沉市場做得最好的平臺,它的獲客優勢還將長期存在。


我們可以想象,如果拼多多引入大眾直播方式,培育農村市場的直播形式,將進一步提高它在下沉市場的競爭力。


這種“土味”直播,甚至可能成為拼多多在淘寶、京東的“絞殺”下的“突圍”利器。


可以說,拼多多的這次直播,更像是一次試探。


現在的拼多多,擁有通過高額補貼所匯聚而來的巨額流量,但它并沒有把這流量,押寶在自己的第一次直播上。


而在百億補貼之后,資本市場正等著拼多多證明它能夠扭轉盈虧。



一旦拼多多選擇了電商直播這條賽道,就得另辟蹊徑,因為這條賽道光靠砸錢,很難突圍成功。


好了,以上 就是今天的單仁行,跟大家分享的所有內容了。

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